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Avance hacia la transición energética

Tras haber sido ingeniera de producto para tuberías de conducción durante más de cinco años en Dalmine, Italia, Erica Gibellini pensó que su trayectoria profesional estaba consolidada. Pero cuando surgió una oportunidad en el marketing de productos corporativos en Buenos Aires, Argentina, su vida dio un giro y rápidamente adquirió nuevos conocimientos. Luego, cuando las cuarentenas globales afectaron los precios del petróleo, Erica volvió a reinventarse, combinando su experiencia en múltiples áreas en Tenaris. Gracias a su capacidad de ser ágil, se ha convertido en una parte fundamental para un campo en crecimiento en Tenaris: la transición energética.

Gibellini se graduó en 2016 del Programa Global Trainee de Tenaris y en 2019 descubrió que se había abierto una posición en marketing corporativo de productos en Buenos Aires. Aunque Erica no había considerado esta dirección antes, se entusiasmó con la oportunidad de ir a la sede argentina. “Sabía que sería una experiencia estupenda para mí”, dijo, y le dio crédito a su supervisor, Chris Hahn, director de marketing de productos de Tenaris, por su orientación y apoyo.

Sabía algo de español por trabajar con colegas y clientes en Argentina y México, así que cuando llegó, rápidamente se puso al día en materia lingüística. Mientras se instalaba en su vecindario de Buenos Aires y se acostumbraba a la vida en un nuevo país, empezaron las cuarentenas en el mundo y ella y muchos de sus colegas fueron enviados a casa.

"Estuvimos en casa durante seis meses", dijo. La pandemia de COVID-19 puso al mundo patas arriba y, con ella, los precios del petróleo. “Nuestros clientes buscaban hacer un cambio y yo sabía que en Tenaris teníamos que hacer lo mismo”.

En 2020, la transición energética estaba cobrando impulso en las empresas energéticas más grandes del mundo. Tres nuevas líneas de negocio comenzaron a generar tracción en Tenaris: captura de carbono, almacenamiento de hidrógeno y energía geotérmica. No eran necesariamente nuevos en Tenaris; de hecho, uno de los primeros proyectos de captura de carbono tuvo como protagonistas a Tenaris y Statoil en el Mar del Norte en la década de 1990.

Sin embargo, estaba apareciendo apoyo gubernamental para estas formas de energía, y las empresas globales necesitaban suministros probados y confiables específicamente para estas aplicaciones.

Junto con su equipo, Gibellini comenzó a crear un plan sobre la aplicación de tubos Tenaris para estas formas de reducción de emisiones, producción y distribución de energía. Inició el mapeo que se utilizó a nivel corporativo para la energía geotérmica, almacenamiento de hidrógeno y captura de carbono, a fin de mostrar las posibles necesidades de los productos Tenaris, cuantitativa y cualitativamente: cómo estaban calificados, dónde faltaban componentes y qué querían los clientes. Fue un análisis global, rama por rama, mirando la tecnología detrás de las aplicaciones. “Ese año fue crítico para nuestra posición en estos segmentos”, dijo Gibellini. "Y yo tuve un papel importante".

“Nuestros clientes saben lo que podemos garantizar. Si necesitan una aplicación o una nueva tecnología de la que no están tan seguros, tienen una base de confianza en Tenaris para aplicar nuevas tecnologías y emprender nuevos desafíos. Desde el diseño y la selección de materiales hasta la resolución de problemas y el cumplimiento, estos puntos fuertes nos distinguen”.

Erica Gibellini, Ingeniera de Ventas Técnicas, Tenaris

Erica analizó el proceso de selección de materiales, ya que la captura y el almacenamiento de carbono requieren que los tubos Tenaris sean extremadamente resistentes a la corrosión. Además, las conexiones roscadas de los extremos del tubo tenían que poder soportar las posibles temperaturas muy bajas durante la inyección de CO2. “Hay que pensar con base en un nuevo concepto de caso de negocio: hay que invertir en innovación a largo plazo”, dijo Gibellini. “Nuestro portfolio en términos de materiales y conexiones roscadas premium es bastante amplio. Pero estamos hablando de desarrollar protocolos de prueba complejos que pueden durar años".

Cuando Gibellini se incorporó al departamento de Ventas Técnicas en Italia, el equipo, dirigido por Massimo Lanna, se dio cuenta de que este tipo de desarrollo y pruebas se podían realizar en asociación con empresas de energía. Con el apoyo interno del departamento de R&D, el equipo desarrolló un protocolo de prueba, realizó un ensayo de laboratorio a gran escala y publicó un artículo junto con Eni: un proyecto beneficioso para todos y que abrió el camino a una colaboración para validar los productos Tenaris para la aplicación. El momento no podría ser mejor.

La geotermia, la captura de carbono y el almacenamiento de hidrógeno se están expandiendo a nivel mundial, especialmente en los países de EE.UU. y Europa con apoyo nacional y de la UE para nuevas fuentes de energía y reducción de emisiones.

 

El equipo de Transición Energética de Tenaris es una estructura transversal en crecimiento, donde las Ventas Técnicas tienen un papel de coordinación en la promoción de las aplicaciones para los clientes y proporcionan los antecedentes para las inversiones en investigación y desarrollo. "Creo que este negocio tiene mucho que decir", dijo Gibellini, "y lo encuentro fascinante".

Los competidores también están persiguiendo la transición energética, pero Gibellini ve que Tenaris tiene una ventaja. “Tenaris tiene un historial de suministro de muy alta calidad”, agregó. 

“Nuestros clientes saben lo que podemos garantizar. Si necesitan una aplicación o una nueva tecnología de la que no están tan seguros, tienen una base de confianza en Tenaris para aplicar nuevas tecnologías y emprender nuevos desafíos. Desde el diseño y la selección de materiales hasta la resolución de problemas y el cumplimiento, estos puntos fuertes nos distinguen”.

El próximo proyecto de Gibellini es la renovación de un contrato a largo plazo de siete años para un importante operador energético, que cubre una amplia gama de productos y servicios. Hay que entender el servicio global”, dijo Gibellini. "En Tenaris, es parte de lo que hacemos".

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Sobre nosotros

El nombre de nuestra marca deriva de la palabra tenacidad, representando nuestra determinación para servir a nuestros clientes donde sea que estén y buscar y cumplir las metas que nos proponemos. Se trata de buscar la excelencia en todo lo que hacemos. Los colores de la multibarra representan la diversidad de nuestros equipos que hacen a Tenaris, alrededor de mundo.

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